Vendre un bien immobilier, n’est pas chose aisée. Alors quand il s’agit de vendre pour du professionnel un local commercial, la démarche est plus complexe puisqu’elle nécessite une parfaite maîtrise de la vente et de bonnes connaissances techniques, juridiques, administratives, etc. Parmi les écueils, ne pas évaluer correctement le potentiel réel du local peut être un danger qui va repousser la vente et la faire annuler. Pire, l’acquéreur peut ensuite se retourner contre vous.
Autant de raisons de faire confiance à un expert de la vente immobilière professionnelle…

Déterminer le juste prix d’un local commercial ou d’une surface professionnelle est une étape cruciale dans le processus de vente de votre bien.
L’agent immobilier spécialisé dans la vente de locaux professionnels connaît le marché local, le contexte économique, l’offre et la demande. Il pourra déterminer la valeur exacte du bien. En plus de la valeur intrinsèque du bien, un agent immobilier a une vision très claire de son potentiel : quels sont ses atouts (l’emplacement, le stationnement, la luminosité, les accès PMR…) et ses points faibles qui risquent de le pénaliser. Il saura alors sur quoi insister et comment optimiser la visite et les annonces qu’il publiera pour le faire connaître.

Un expert immobilier fournira alors un diagnostic endogène, c’est-à-dire du local à proprement parlé et exogène (lié à tous les éléments de contexte économique, géographique, conjoncturel, contraintes urbanistes qui influent sur la valeur du bien).

Naturellement, pour faire connaître un bien à vendre, le vendeur va poster son annonce sur des sites spécialisés et les réseaux sociaux. Parfait ! Mais attention : revers de la médaille de cette démarche standard : une exposition massive de votre bien auprès de personnes qui peuvent se manifester à des fins de simple curiosité, de profils plus ou moins fiables qui ne sont pas des acheteurs potentiels. Bref, des clients « virtuels » qui risquent de vous faire perdre du temps, voire compromettre l’opportunité d’une vente auprès d’un client sérieux, contraint par l’activisme ou la présence d’un concurrent moins crédible.

En confiant directement la vente (ou la location parce que finalement, c’est un peu la même chose) à un professionnel de l’immobilier professionnel, vous limitez ces contraintes potentielles et vous donnez toutes les chances de trouver rapidement le bon client. En effet, comme il connaît parfaitement le bien et a une connaissance maîtrisée du terrain, il saura le valoriser mieux que quiconque. D’autre part, sa base de données est actualisée, il connaît les professionnels de la région, leurs attentes, leurs demandes. Il sait par exemple si certains sont en alerte pour l’achat d’un bien qui corresponde à leurs attentes (le vôtre, peut-être ?). Il est ainsi en capacité de proposer votre local commercial à un acquéreur potentiel, qu’il connaît sans doute déjà. A ce titre, il peut générer des mises en relation sûres, vous évitant ainsi les pertes de temps avec des clients non fiables. Bref, son réseau professionnel est un gage solide d’identifier vite et bien le client idéal, celui qui vous aurait peut-être échappé sans son concours.

Dans cette optique, le mode opératoire consiste à différer la diffusion classique de votre offre (agences, web, presse) d’une ou deux semaines, le temps nécessaire au professionnel pour activer ses réseaux en ligne directe et susciter des vocations sérieuses. A fortiori si l’agence immobilière a l’exclusivité sur la vente.